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海量包裹  引爆销量

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网红带货的影响力有多大?一次网红直播,可以让一家公司的市值飙升7亿元。就在2020年1月,上市公司金字火腿的产品在网红李佳琦的直播间出现后,两个交易日股票大涨12.77%。



如今,“注意力经济”“眼球经济”正大行其道。作为新经济商业模式,网红带货凭借实时交互式的线上导购和直观的购物体验,成为越来越多行业转型升级的突破口。


爆发式增长的网红带货,须以平台为依托。不同的平台,其呈现出的网红带货特征和消费文化也不一样。


比如,淘宝直播的优势在于购物场景和商品品类方面,因而能够实现更高的下单量以及转化率;快手直播仍基于“老铁文化”,营造平民化、去中心化的社区氛围,形成“草根”主播以人带货的电商模式;抖音直播则以内容为核心,其流量分发模式使得头部视频的商品更容易爆红,实现高流量下的高触达率和转换率。


在网红直播带货整个产业链中,网红主播的角色尤为关键,起着连接消费者、商品和商家的桥梁作用。


尤其是各平台的头部网红,他们自带流量,展示出极强的带货能力。“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝直播一姐”薇娅全年带货GMV(成交总额)27亿元,“快手直播一哥”辛巴婚礼当天卖货90分钟,总销售额达1.3亿元 …… 不断刷新的数字背后是网红带货的市场红海。


直播带货的网红们,凭借其独特的人格魅力或者在各自领域的专业性,受到网民的信任和喜爱,由此也更容易实现直播种草。


在网红井喷的同时,越来越多明星也转战直播,利用自身粉丝流量和粘性,希望能分享市场红利。而网红在拥有一定流量和订单量以后,来自网民的消费反馈以及整个带货过程,都会反过来促进和优化带货产业链。


比如在内容输出方面,网红孵化体系日趋完善,直播内容不断创新;在商品端,越来越多主播开始自建公司和供应链,提高生产补货、仓配销能力;在价格上,凭借流量优势获得对品牌商的议价能力,网红带货可以实现低价回馈。